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好的平台让你信心百倍

时间:2021-09-10 00:00作者:雅博体育安卓下载

本文摘要:之前和大家说了一些自己这两年的事情情况,那么今天我们再来聊一聊我现在就职的这家公司——明亚保险经纪公司,那么,为什么我在对比了许多家保险公司之后会选择明亚呢?为什么我会说好的平台能增加你从业信心呢?它究竟是一家什么公司呢?我为什么要入职保险经纪公司?

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之前和大家说了一些自己这两年的事情情况,那么今天我们再来聊一聊我现在就职的这家公司——明亚保险经纪公司,那么,为什么我在对比了许多家保险公司之后会选择明亚呢?为什么我会说好的平台能增加你从业信心呢?它究竟是一家什么公司呢?我为什么要入职保险经纪公司?今天上午冒雨见了一位客户,跟许多客户一样,这位姐姐刚开始对保险经纪人是一个什么样的存在也是不太清楚的,只是说之前有一份给孩子买的保险是在一个远房亲戚那里买的,厥后亲戚干了一年之后不做了,她现在想给自己也买一份,就通过朋侪探询到了我。在她的形貌里,我可以得知,她之前的那份保单成交,并非是其时有投保意愿,而完全因为那位亲戚去过家里两次,又拿水果又拿衣服,无奈为了体面上过得去,欠好意思推辞才买的,不情愿也不相识。

这样的情况,在保险行业似乎早已经是见责不怪,在老王从业之前,也遇到过类似情况,有了这种履历,我也曾是一度很抗拒保险销售这份职业,在计划入行之初,很畏惧自己也成为大家口中谁人所谓的“死缠烂打型”保险业务员。入行这两年,一路下来,通过接触到的客户反馈,得知这类型的业务员在保险行业确实数量许多,其实这也并非保险行业独占,只是随着保险产物的日益普及,越来越多的人遇到了这类型的业务员,由于这种简朴粗暴的方式给客户的生活造成了很大的困扰,可能还发生了一些销售误导的事情,所以,这种现象才日益被大家广为流传,以至于连一份保险都没买过的人,也随着人云亦云地传了起来,才使得许多没履历过这种情况的人,也误认为所有卖保险的人都是如此。所谓行业民风,其实只是一部门人在破坏,老王相信并非每个保险从业者都是如此,有绝大多数在从业之初,都是抱着一颗“大爱利他”之心加入到这个行业的,可是诸如此类破坏行业形象的事情,一旦扩散开来,想要扭转过来,却并非那么容易。带着这个困惑与担忧,在自己决议要进入保险行业之后,重复举行对比与筛选,长达2个多月的时间,终于发现了另有一种保险展业模式,那就是做一名专业的保险经纪人,而保险经纪人与署理人的区别,老王之前也多次发文举行对比区别,简朴来说,如下图所示。

而明亚,在保险经纪人领域内,无疑是最具有情怀的一家公司,而且,在业界明亚是佛系销售的代表,所谓佛系,不会催单更不会逼单,至于拿着礼物上门找人家买保险,不签单明天继续还来这种事情,在明亚这两年,我还真的没有听说过,因为公司从来不培训这种拙劣不堪的签单技巧,而只培训保险专业方面的知识,由于公司企业文化与传统保险公司的大不相同,在明亚,我所听到过的最多的声音是:做一个有温度的、靠谱的保险经纪人,这样就已经足以,所谓“你若盛大,蝴蝶自来”,至于客户是否选择在你这里签单,那是客户的选择。明亚除了“佛系”,另有什么?我想最近几年,明亚的生长如此迅猛,除了明亚人比力佛系,行业口碑大好之外,最值得一提的就是它的专业性了,很早就听说,明亚最偏重于保险专业性的打造,公司招聘保险经纪人也是门槛颇高,内里学霸多,学历高,好比北京分公司博士占比30%,硕士占比60%以上,而高学历代表了高学习能力,如此以来假以时日,专业性方面自然是行业内首屈一指了,其中下图的2019年河南分公司人员学历结构,也能很好的说明这一问题。为了到达公司要求的专业能力,老王也是不知买了几多本保险相关书籍,听了几多小时的行业大咖课程,并为此支付了大几千元报名费、学费,固然,这期间的收获也是很是多的,通过这些书籍,使我越发相识到保险那不行替代的作用,并为自己从事这份行业而感动激动与自豪,不会像入行之前的认知一样,总是以为保险行业低端、无趣、很Low,原来这个行业对于专业性的要求如此之深,只是许多人把这经给念歪了。

富厚的产物线让我游刃有余互联网的生长,使得保险这个曾经存在极端信息差的行业,受到了前所未有的影响,对于一些新的保险客户,80后、90后的互联网原住民而言,在购置任何商品的时候,都市习惯性地在网上先查查,就算是需要在线下购置,也会在网上比比价钱,而每家保险公司的产物,价钱却相差甚远,这就使得一些只销售单一保险公司产物的保险署理人极端不适应,尤其是在他们在知道了自己家产物性价比不高的情况下,一些有着从业道德底线的保险署理人,就很难再去昧着良心继续推荐自己家的产物销售给身边客户,使得他们越来越迫切地寻找更多的产物来弥补。另外,在网上,老王还查到了以下资料:90%的署理人在思量展业时与多家保险公司互助——作为保险署理人,不能同时销售多家保险公司的产物。但在实际生活中,保险署理人同时署理多家公司产物的情况并不少见,也即“飞单”。可是“飞单”对于客户的保单利益,是肯定会有影响的,因为客户的这一单一旦飞到此外公司,那就是挂在了别人的名下,自己最多也就是获得一些签单之后的基础佣金,其他所有的制度利益、奖励都在别人那里,而且,越发重要的是,日后的售后服务,也是在别人的名下归属,对于售后服务的连续性和有效性,都难以保证,可谓是“为了出单而出单”,完全失去了一个良心保险人应该有的责任与继承,所以,许多有恒久生长意愿的保险从业人员也是不屑于如此做的,那么,一个产物线富厚的保险经纪公司,就很完美地解决了保险署理人手中产物线不完整,难以解决客户实际保险需求的问题,下图是我们已经互助的保险公司简图。

与传统保险公司差别之处明亚与传统保险相比起来,有着太多的个性与差别,这也是当初它最吸引我加入进来的最大原因。只要是在保险行业做过一段时间的人都市有一个感慨,那就是传统保险公司对于业务员的要求总结起来就六个字“简朴、听话、照做”,详细说来就是,保险公司会对新人先举行3-5天系统的知识培训,固然你会有一个团队,也会有一个响亮的团队名称,天天开会,你需要容光焕发,高声喊出你的团队名字,并展示一下团队风范。

然后就是新人培训了,其中多数是保险产物和销售技巧的培训,培训竣事后,公司会勉励新人自己先设置保险,就是所谓的“自保件”,就是你要想卖出去一样工具,起码你要先拥有这样工具吧?这样的逻辑看上去也是很是合理的,然后,公司会组织大型的“产说会”或是“客户答谢会”,来指导你如何邀约客户到场,在客户到来之后,新人所在团队里一帮“美意人”都可能会对这位客户举行“轮替轰炸”,来资助新人快速与客户签单,简朴来说,只要新人能邀请来人就行,频频事后新人多数也对这些流程比力熟悉了,剩下的就是靠你自己去生长客户或是增员了,固然,这个时候你的主管也会在你身后督促你、监视你。纵观传统保险公司的新人育成流程,我们不难发现,这基础不需要你多专业,甚至也不需要你多相识产物,只要你把人叫过来,自然会有人帮你去讲,一小我私家新人所要做的,无非也就是“简朴、听话、照做”,而对于整个行业发生的事情,你不需要知道,对于其他公司的产物,你更不需要去对比。

而以上老王所说的内容,在明亚,完全是颠倒着来了。首先,明亚没有鸡血早会,不能让你有一个激情丰满的清晨;其次,明亚没有产物销售话术培训,你基础就不知道怎么说服客户买产物;而且,明亚没有“简朴,相信,听话,照做”,固然,需要自己独立思考每一件事真的很费心;另外,明亚也不要求你从身边朋侪“下手”,更不需要先对自己下手,不外如果你自己就有保险需求,可以随缘购置;最后,明亚也没有主管催你业绩:,没有压力,没有主管天天催你交单,优秀的你,需要的是调动自己的自律性来实现你的目的;固然,明亚更不行能有客户产说会:,公司不会出头帮你向客户促单,成交保单的唯一途径,就是给客户把保险讲得清清楚楚、明显白白,不让客户在激动性下消费,自己也是掩护了保险从业者的口碑。后记:最后,就是在我小我私家经由重复对比,发现了明亚这些优点之后,就毅然决议加入明亚了,因为它切合我对自己保险从业设定的三个底线,即:(1)不纠缠任何客户,讲清楚之后,把购置的决议权交给客户;(2)做保险业的专业人士,而不是做一个简朴无脑的保险推销员;(3)给到客户切合其实际保险需求的,同时期内的高性价比产物,而不是公司主推哪家,就给客户推哪家。

其实,在我心里,也正是有了这三个底线,我才气踏踏实实地从事保险行业,因为在我的认知里,任何销售行业,说到底最大的资源,其实还是客户,也只有从客户角度出发,你才气做的连续、优秀。


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