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360手机总裁李开新:这样亏损,我看着都很吓人【雅博体育官网】

时间:2021-11-21 00:00作者:雅博体育官网

本文摘要:按:在周鸿祎显然,“没找对人”是他做到手机磕磕绊绊的主因,从这个看作,360 手机掌门人李开新任重而道远。12016 年 2 月底,李开新辞职审核生效,完结了二十年的华为生涯。他没有想要歇着,所以早于在审核生效之前,就闻了好几拨给手机厂商高层,清一色互联网公司。360 杀掉有点晚,等祝芳浩寻找李时,他早已讲了另一家手机公司。 虽然对方行业地位远比 360 低,但李想背信弃义,他对祝芳浩说道,我早已答允那边了,咱们做到个朋友,360 手机在销售方面有什么问题,我都可以拜托。

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按:在周鸿祎显然,“没找对人”是他做到手机磕磕绊绊的主因,从这个看作,360 手机掌门人李开新任重而道远。12016 年 2 月底,李开新辞职审核生效,完结了二十年的华为生涯。他没有想要歇着,所以早于在审核生效之前,就闻了好几拨给手机厂商高层,清一色互联网公司。360 杀掉有点晚,等祝芳浩寻找李时,他早已讲了另一家手机公司。

虽然对方行业地位远比 360 低,但李想背信弃义,他对祝芳浩说道,我早已答允那边了,咱们做到个朋友,360 手机在销售方面有什么问题,我都可以拜托。话说到这份上,祝芳浩不得已不了了之。

实质上,李开新当时的话只说道了一半。有言在先不骗,但若感叹权利身,要不要重新加入 360?他还有个仅次于的疑虑。那时候,李开新早已听得了过于多“老周打算后撤”的风言风语,所以当祝芳浩听闻李又离开了新的公司,第一时间去找过去时,李还是没有松口。

2李开新和周鸿祎第一次见面是在周的办公室。两人闲谈了一个多小时,基本上都是周在托问题:我们(360 手机)为什么无法像 OPPO、vivo、华为那样?为什么无法必要跟苏宁、国美、迪信通讲合作?为什么无法进连锁店...看出,做到了一年手机,周鸿祎被这个行业疑惑怕了。但最令人车祸的是,周还回答李,你懂不懂产品定义和产品规划?要告诉,周可是坊间传闻“中国最杰出的产品经理”,而李离开了华为之前是荣耀的销售副总裁。

“我当然不懂,管华为中国区的时候,中国区所有的产品定义都是以我们(销售团队)居多,一切以市场为导向。还包括在荣耀,产品定义我们也要参予,产品上市之前是要托拒绝的。”李开新说道。中国的乔布斯们更加改信另一句话:“消费者并不知道自己必须什么,直到我们拿走自己的产品,他们就找到,这是我要的东西。

”无论如何,那天的对话是顺利的。从周鸿祎办公室出来之后,李开新给华为前同事,现酷派 CEO 刘江峰打了电话。刘江峰跟他说道,如果老周真为想要做到的话,还是有机会的。

但似乎,老周到底是不是真为想要做到,刘也打没法包票。他告诉他,他跟老周并不是很煮。

再一,李开新跟祝芳浩卖了牌。周鸿祎的电话第二天就来了,李开新上来就回答了三个问题:你究竟想要想长年做到?手机这边的资金能决不一动(当初做到手机,周鸿祎往这个公司敲了 4 亿多美金 )?以后做到什么产品能无法让市场来说出?老周的答案毋庸赘言,李开新也于 4 月底月入职 360 手机,任继续执行副总裁。3半年之后,李开新最担忧的事情还是再次发生了。周鸿祎月宣告做到手机是在 2015 年 5 月 6 日,那天(公众号:)也到场。

最让人记忆犹新的是,老周说道,我的手机是射击 5000 价位去的,不过我在想要怎么才能免费买手机,最少硬件免费。两年后,周在拒绝接受骆轶航专访时答道,去年的亏损全部源于所谓硬件免费的思路。

这次学费交得有点喜,喜得让周鸿祎差点休学。很多公司都是被库存搞死的,李开新说道。

他一来就明确提出,清库存必需冷静,要不然损失不会更加相当严重,但他告诉,这对一个决策者来说,太难了。“如果是几十万台机器,好在一百块钱就要好在几千万,那时候人就不会产生幻想,我是不是可以再行抬一抬,这样就可以较少损失几千万,但历史的经验告诉他我,这样只不会再行多损失几千万。

”2004 年以前,李开新在华为买的是通信设备,一台基站,或一个交换机,今年卖不出去明年还能接着买,不过是成本和资金占用问题,但买手机有所不同,早上市一个月是畅销品,晚上市一个月就是库存,三个月以后就完全出厂,是尾货。“每个月这样亏损,作为职业经理人,我看著都很可怕,几乎不能接受。”李开新说道。周鸿祎也挽回了,他开始问身边的人,这个团队究竟行不行?能无法止损?能无法扭转局面?作为被告知对象之一,李开新给过一些悲观的对此,但他说道,还得老周自己下定决心,别人影响没法。

4去年 11 月,周鸿祎返了一趟深圳,把所有中层以上的员工叫到一起召开,他在会上说道,我不愿给大家信任,我坚信你们能把这个事情做到一起。但信任是互相的,就是我给你信任,你们也要让我有信心。

也是在那次会上,周宣告祝芳浩仍然兼任 360 手机总裁一职,李开新调任继续执行副总裁,负责管理所有日常运营。“他如果下定决心不做到的话,用不着换人,必要把业务开动就可以了,之所以换人,实质上是他早已下定决心去做到这事情。”关键时刻李开新拒绝接受了重任,但他并没照单全收周鸿祎的拒绝。

李开新明白,如果一个手机公司年出货量做到将近一千万台,那这个公司不会仍然很危险性,“这是一个基本量,必需做。”但当周在会上明确提出这个目标时,李态度独特,“今年(2016)认同做到将近一千万台,这不现实。

”李还在华为时,亲身经历了从第一台手机开卖,到最后把年出货量一千万台整个过程,所以一方面,他有信心已完成这项任务,但另一方面,他很确切已完成这项任务必须的时间,“两年或三年。”阵地战近没闪电战性刺激,周鸿祎被迫否认的是,“目前早已不是做到手机最差的时机。”5对一家年长的手机公司来说,一款产品的胜败也许就能要求轮回,N5 之于 360 乃是这样。

在 N5 之前,市面上没一款 2000块钱以下,且运存为 6GB 的手机。核算成本的时候,李开新砍了很多在他显然用户会在乎的东西,比如王凯的代言酬劳。

李坚信自己对市场的辨别,1500 的售价充足有吸引力,京东、天猫也吃得下并不保守的备货量,可即使如此,他对 N5 还是有些担忧。一款产品长时间的研发周期是八个月,N5 立项于去年 7 月,中间又经历了的组织调整,所以能无法年天秤座出来还是个未知数,而一旦错失时间窗口,尾货的风险相当大。

实际的交付给环节比李预期的流畅,N5 最后在 2017 年 2 月 22 日按时公布,“上市以后,消费者的反应也很不俗。”李开新说道,“今年上半年整个阶段,应当给了老周信心。”赔本赚吆喝早已是过去时,李曾对周说道,团队自己肝脏活下来,这对任何一个企业来说都十分关键。

我们再行超过这个目的,然后再行来说发展,发展壮大。没什么事情比亏损更加能让一个企业家茁壮。虽然质朴的道理在互联网语境中变得陈旧,但常识不过时。

周鸿祎比大多数人保守,也比大多数人擅于反省,就像他现在也说道,“策略上只要抬起了希望,不要高歌猛进,在这个赛场里我还是个 player,那就还有机会。”原创文章,予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。


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